增长流量“新玩法”！绿标打法攻略大放送

近年来，亚马逊平台上的绿标产品不断增多，2023年有超过140万种气候绿标的产品可供购买，绿标产品销售数量累计达到11.6亿件，比2022年增长了42%。

绿标产品的增长得益于亚马逊对气候友好计划的大力推动。加入气候友好计划获取绿标，即可得到亚马逊官方免费流量扶持以及专属展示位。亚马逊也曾表示，绿标为卖家带来了1.36倍的订单量增长。但是除此之外，还有让绿标发挥最大效益的方式吗？下面，小G就从站内listing页面优化及绿标营销两方面入手，为大家奉上绿标效益最大化攻略，刺激销量指数增长！

如何优化站内listing页面？

站内listing是消费者获取产品信息的关键途径。那么如何优化listing页面，才能尽可能提高产品可见性和吸引力，让绿标实现最大效益呢？

01  标题（Title）

· 确保标题包含绿标相关关键词，以增加曝光量。

02  图片（Product Image）

· 突出产品包装上的绿标标识。

· 在图片文件名中使用绿标相关关键词，以提高搜索排名。

03  商品要点（Bullet Points）

· 突出产品的绿标属性，解释绿标的含义以及产品如何实现环保优势.

· 说明产品的认证过程和对环境的积极影响。

04  搜索关键词（Search Terms）

· 增加绿色环保、绿标、可持续之类的关键词，让产品环保特点深入人心。

05  A+内容

· 通过图文结合方式，讲述产品的可持续发展故事，包括材料来源、生产工艺以及认证的具体细节。

· 通过数据证明产品的环保价值，例如减少了多少碳排放或节约了多少资源。

将绿色认证证书作为产品图片上传

06  绿标标识

· 确保产品页面展示绿标标识，从而方便消费者挑选，并获得更多的曝光量。

在详情页中展示产品取得的环境认证

小G提醒：2024年3月，欧盟批准ECGT法案，适用于所有在欧盟销售的商品和服务，目的在于规范市场主体的绿色营销行为，保护消费者免受误导性营销影响。

因此，亚马逊卖家们在listing页面使用以下关键词时需注意哦，尤其是欧盟站点的卖家，使用下列关键词时必须同时在listing页面展示符合欧盟要求的可持续性认证，如绿标认证等，并最好附上证书编号。

如何使用绿标进行营销？

01、Sponsored Products（商品推广广告）

商品推广广告主要展示在亚马逊搜索结果页面和产品详情页，它允许卖家和品牌推广单个产品，通过关键词竞价在搜索结果和产品详情页展示。因此卖家们需在广告关键词中突出环保属性和绿标认证，并注意通过广告报告分析，找出点击率和转化率较高的关键词，进行进一步优化。

02、Sponsored Brands（品牌广告）

品牌广告能够在亚马逊市场的高可见位置展示，它不仅仅是一个简单的广告形式，更是品牌故事与产品亮点的完美结合体。卖家可以通过品牌广告展示多个获得绿标的产品，并在广告图片或标题中强调认证。与此同时，也可以通过slogan、视频等内容突出品牌的环保属性。

03、Display Ads（展示广告）

展示广告通过将广告投放到第三方网站，吸引用户点击跳转到亚马逊产品详情页。主要的投放方式是商品定向和受众定向。卖家可以选择将广告直接放到竞对产品的listing页面，也可以采取将广告精准投放到环保主义消费群体聚集的社群等形式，提高转化率。

04、站内促销

亚马逊站内有很多促销活动可以参加。例如将限时优惠（Lightning Deals）或优惠券活动与绿标认证结合，使用"支持环保，享受优惠！亚马逊 Climate Pledge Friendly 产品限时折扣。" 等类似的推广文案，吸引更多注重环保的消费者。

05、通过亚马逊品牌店铺宣传

亚马逊卖家可以在品牌店铺中设置横幅，突出气候友好认证绿标的优势，也可以专门创建一个“环保产品”页面，展示所有获得绿标的产品。

安克品牌商店中专门的可持续发展页面

此外，还有很多站外营销方式，比如在Tiktok、Instagram、Twitter等社媒上进行推广，分享环保知识以及品牌故事，联系KOL进行营销、或者通过发送专题邮件直接联系客户等都是切实可行的推广方式。

卖家们只需在推广中突出差异性，强调产品的环保特性，讲好品牌故事就可以得到事半功倍的效果。快去试试吧~